- 成本
- 不花钱。难在要接受一件事：之前投进去的时间已经没了，拿不回来。
- 说人话
- 已经投进去的钱和时间，会让人更想接着干下去。98 组数据合起来算，这个倾向稳定存在。所以判断要不要继续，只算往后还要投多少、还能拿回多少。已经花掉的那些，不要算进去。
- 收益
- 已经投入的钱、精力和时间，会让人更想继续做下去。这在心理学里叫沉没成本效应。把 98 组数据合起来算，分析确认这种倾向稳定存在。避开这种倾向，就不会为了「不想浪费」继续往里投时间。
- 备注
- Arkes 和 Blumer 那项剧院实验是这样做的。俄亥俄大学剧院卖季票，随机给买票的人原价 15 美元、便宜 2 美元、便宜 7 美元三种价。前半季，原价那组平均看了 4.11 场，另两组是 3.32 和 3.29 场。后半季三组就没有明显差别了。Roth 等人发现，这种影响会随时间变淡，年纪大的人受影响更小。
- 来源
- Arkes, H. R., & Blumer, C. (1985). The psychology of sunk cost. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 35, 124–140. https://doi.org/10.1016/0749-5978(85)90049-4；Roth, S., Robbert, T., & Straus, L. (2015). On the sunk-cost effect in economic decision-making: A meta-analytic review. Business Research, 8(1), 99–138. https://doi.org/10.1007/s40685-014-0014-8
本章其他条目 · 共 18 条
4.1把「打算做」写成「几点、在哪、遇到什么就做什么」4.2开工前写下退出条件4.3决定是否继续时，只看未来投入和未来回报，不看已投入多少4.4估工期时按过去同类任务的实际耗时估，不按计划推4.5会前发议程，没议程的会不开；能站着开就站着开4.6砍会议数量，能用文字异步解决的不开会4.7把大任务拆成子任务再估时、再开工4.8给没有外部截止的事自己定一个日期4.9把拖延当成在躲开难受，不要当成不够努力4.10把要用的东西摆到手边，把不想碰的挪远，别指望当场忍住4.11想让自己做到就把钱押上，但先问自己肯不肯押4.12新习惯按月算，不要按「21 天」算4.13拖延已经影响生活的，用有随机试验支持的自助材料，不用非找治疗师4.14用自己的时薪决定哪些家务外包4.15给短视频和无目的刷屏设硬上限4.16不看电视和滚动新闻，需要的信息定时集中看4.17花一次时间学常用软件的键盘快捷键和自动化4.18选住处时把通勤时长放在前面，缩短单程通勤